你可知道參加展會的目的何在?

帝盟展覽   2019-04-04

隨著經濟全球化水平的不斷提升和國家間合作的不斷加深,會展行業與旅游業、房地產并稱為“世界三大無煙產業”,也由此成為城市名片、城市經濟助推器的代名詞。人類社會文明進步越快,對彼此的物質、文化交流需求也越高,因此會展在國家經濟發展中的地位也愈加重要。同時越來越多的公司和團體加入到展會的行業中來。

作為一名參展企業或個人,首先要明確自身的參展目的和意義。

參展企業

第一、挖掘潛在機會

展會既是企業面對顧客的一個平臺,也是一個給企業帶來發掘潛在供貨商與同行業間合作的一個機會。展會上,會有許多專業的觀展人群。但是如果你想通過一個的展會,來推銷自己企業的產品,為產品找更多買家,那么你一定要認清一個事實。你是賣家同時,也是潛在的買家身份。通過展會,能深入了解到競爭企業間,那些除了技術優勢與成本優勢之外更成功的企業是否也有與企業有合作可能性。

第二、.市場競爭分析

展會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,有助于企業制定長期規劃。

第三、自我定位

企業要對行業發展趨勢和顧客需求變化有詳細的了解,如是名牌的展會,那將是技術創新的一個群英會。在行業的會展中,要認清自己對技術創新的不足與差距,也需看到行業發展趨勢的。

第四、擴大網絡銷售提升企業影響力

在信息時代,外貿也依靠網絡的支撐,在如此多的繁雜的網絡搜索,會讓顧客對企業的資質與規模等,沒有準確的概念。而企業經過展會,會有一個初步認識,從而促進進一步交流,然后才會產生更多的探討。多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注,利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

參展個人

第一、了解同行信息

掌握同行開展的趨勢和開展規律,斷定公司準確的開展戰略。

第二、.調查本地市場需求和潛力

經過展會把同行都聚到一起后,能夠明顯的感觸公司的開展空間和市場空間,了解自己產品的潛力。

第三、建立、保護公司形象

特別是在客戶和經銷商相對對比會集的區域或國家,經過展覽能夠有用的提升公司形象,進步商品的知名度和商場競爭力。

第四、完成訪問客戶的意圖

一個公司在某個區域或國家的客戶也許許多,并且必定對比渙散,獨自訪問不只費用高,并且功率低。經過展會,能夠將一切的經銷商或客戶會集起來,逐一洽談,進步了訪問和洽談功率。

 

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